王爹直播电商：人找人的信任之战，美妆转化率第一的秘密

直播电商不是王爹人找货而是人找人，直播电商是直播之战转化基于对人的信任。

——王爹

“直播带货是电商的秘夕阳快手平台业务效率和倍率的战争”

我是一个“不一样”的主播，做了24年的人找人美妆行业，目前是信任快手上面年纪最大的美妆博主。我从今年开始做短视频直播，美妆密虽然粉丝量不是率第很大，只有接近60万左右的王爹粉丝，但我是直播之战转化快手官方认证，美妆转化率排第一的电商的秘美妆博主。

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高转化率带货博主

需要具备什么能力

快手官方好几次找到我，人找人参加官方小型的信任活动和一些主推活动。我说为何找我这样一个粉丝量还不到100万的美妆密博主，他们说这是率第通过数据、通过转化率、王爹通过专业度，大数据监控下来的。别的行业我没有发言权，但是在专业美妆行业，我的夕阳快手平台业务综合能力，是网红机构或则是普通主播难以具备的。

第一是专业知识，24年的从业经验，让我在产品认知和选品能力方面有很大优势。去年好多大主播来找我，希望走我们的供应链，而非直接去鞋厂找卖货渠道，他们不是没有产品，而是她们欠缺选品的能力。办公室布满了各种各样的产品，但她们不知道那个好，哪个不好，即便选到了好产品，也不知道如何去销售，因而转化率不高。

第二直播带货不仅自己的粉丝、热门内容以外，还有几种很重要的能力是通常机构和主播不具备的：第1个是强供应链；第2是选品的能力；第3是销售能力；第4是营运及维护能力，你有粉丝和你会卖货是两回事。

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直播带货给“人、货、场”带来的变化有什么

怎么提高直播带货效率

第一个方面：直播带货是效率和倍率的战争。

第1是倍率，过去做传统、线下渠道，至少是10倍的倍率起的，即10块钱做下来的东西卖100块，中间的代理商包括中介的费用，利益分成太多了，没有10倍的加价率是难以支撑渠道费用和收益的；到了平台电商时代，像天猫和易迅这一类，基本上是达到了4倍左右的倍率，即10块钱做下来的东西卖40块钱；到了直播电商时代，基本是在1-1.5倍的机率，即10块钱做下来的东西卖19.9或则卖20出头。这首先是一个倍率的战争，它永远会博得客户，因为再有钱的人就会喜欢高性价比的产品，所以传统渠道和电商拼不过直播电商的倍率。

第2是效率，我常常给身边传统行业的老总说，你不要看它的收益，其实加价没有这么高，但它的效率很高。传统的产品从作出产品到渠道、到下沉、到终端、到收摊了轮转一次，最快都要4个月。那么你的货物周转率，一年也许只能周转4次，包括你的资金周转率，一年也只能周转4次。但是在直播电商里，它的周转率特别快，可能是10~15天周转一次，虽然看似你的利润率升高了，但是你的周转率有了几倍的提高。

第二个方面：“人、货、场”的概念发生了变化。

在传统、线下或则在平台电商时代是人找货，我们要在线下攻占最好的终端位置，要做终端的陈列排面；到电商的时侯，我们要做详情页面浏览；但是在直播电商时代，不是人找货，是货找人，直播基于的是对人的信任。这个产品，其实在哪都能买，为什么到你的直播间来买，除了你的性价比高以外快手如何花钱买热门，另外就是我很认同你，很相信你，很喜欢你，所以直播更有社交场景。

“场”的流量入口发生了迁移，线下店面买是一个入口快手如何花钱买热门，淘宝、京东买是一个入口，直播间买是一个入口，人们可以通过不同的入口来选购。所谓“场”是场的订购入口发生了变化。

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直播带货人群会越来越广

专业是核心竞争力

直播带货的人群会越来越广，过去认为主播要有逼格有才艺能够做，到了电商直播时代，只要有销售能力、有专业技能的人都可以去胜任主播。只不过直播的形式、直播的场控、流程和方法以及选品的能力，需要专业的人来教来带。

很多机构的主播为何流失率很高或则说赚不到钱，是因为她们签了主播以后不仅给她们拍点段子买点推广以外，没有花时间和精力去管她们。对我而言，我会愈加追求主播质量，会把主播置于公司手把手来带，会把我们的供应链能力、选品能力、销售能力及专业知识赋能给她们，让她们把直播当成每晚的工作。我们的核心不是教你们怎样上热门、怎么涨粉，而是教你们怎么变现、如何卖货。

无论有没有疫情，实体店面业绩都在下降。店员、店长以及店老板娘，他们的销售技能，专业知识比网红强十倍百倍。但是实体店面的那些人，他们不懂得怎样做直播，如果把这批人激活，让她们去学习直播带货，那么直播带货人群会越来越广，我们只须要把技巧和实战经验教给她们即可。

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抖音VS快手

内容创作能力是涨粉关键

从快手平台来讲，涨粉会比较难，但变现比较简单；从抖音平台来讲，涨粉比较容易，但变现比较难。不过去年抖音在大力推广直播，把流量通过大瀑布流的形式分给主播。因此可能你的粉丝量不大，但是你的直播内容做得挺好，也会让你的直播间人气比较高，也能卖不少产品。

快手直播和抖音直播都是趋势，抖音客单价会高一些，相对来讲涨粉比快手平台要容易，拍一段质量比较高的剧情就很容易长粉了。但是快手平台涨粉会比较难，需要关注一些热门话题，一些热点，然后进行热点内容的创作，再分发到各个平台去涨粉。

举个反例，我有一个学员在学习把握了一些实战技能以后，将自己创作的几个作品发到了快手平台上，短短24小时内，涨了5万粉丝，而且这条内容快速成为当日全网平台浏览量的前三名。因此，不管怎么样，做内容不能碰运气，需要找专业的人或专业的培训机构去学习，能花钱解决的，尽量不要去浪费时间，毕竟时间才是最宝贵的。

最后，在日常的交流当中，经常会有好多同学问如何做视频号，怎么做直播，怎么获取粉丝。你会发觉这显然是所有人就会经历的阶段，归根结底还是你的内容问题，要不然就去做高质量的原创，要不然就找到热门的话题来进行创作。你的专业能力，你的内容创作能力，决定了你的转化率的高低。

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